UW ZAAK OVERLATEN EN GAAN RENTIEREN
____________________________________________
Uw
zaak overlaten in vier stappen:
1)
Eerst en vooral: een goede voorbereiding is het halve werk. Dit betekent
dat u moet gaan uitzoeken hoeveel uw bedrijf waard is en welke prijs
u er kunt voor vragen. Staar u daarbij niet blind op de cijfers uit
uw boekhouding. Er bestaan geen vaste regels, laat staan wetten, voor
het berekenen van de waarde van uw onderneming. Omzet, netto- of brutowinst,
cash-flow en dergelijke zijn louter indicaties van een bepaalde waarde
en kunnen hooguit als vuistregels gebruikt worden. Belangrijk is dat
u een informatiechecklist voor deze waardering opstelt, bestaande uit:
algemene informatie, juridische informatie (statuten, aandeelhouders,
lopende contracten, handelshuur, lopende betwistingen,….), financiële
informatie (jaarverslagen, waarderingsmethodes, …), fiscale informatie
(betwistingen, verliescompensaties, ….), verkoopsinformatie (afzetkanalen,
klanten, ….), informatie over de concurentie (marktaandeel, vervangproducten,
…), personeelsbestand (salaris, opleiding, verlooppercentage, ….) en
sectoriële informatie.
2)
Nadat u zich zo een idee gevormd heeft over de waarde van uw onderneming,
kan u (via publiciteit) op zoek gaan naar potentiële kopers. Logischerwijs
krijgt u zo ook een beter beeld van uw prijs. Van groot belang is vervolgens
het juridisch en boekhoudkundig screenen van de potentiële kopers. U
moet bijgevolg o.a. onderzoeken wat hun juiste juridische structuur
is en of ze sovabel en kredietwaardig zijn.
3)
Uiteindelijk houdt u zo één of meerdere kandidaten over, waarmee dan
de onderhandelingen kunnen beginnen. Daarbij moet de absolute vertrouwelijkheid
gegarandeerd kunnen worden door een confidentialiteitsbrief. Van groot
belang bij deze onderhandelingen is het ontwikkelen van een strategie
waarbij een goed gepresenteerde informatiechecklist een belangrijke
troef is.
4)
Als die onderhandelingen dan uiteindelijk uitmonden in een akkoord is
het van het allergrootste belang dat dit akkoord in een klaar en duidelijke
overeenkomst gegoten wordt. U kan immers het risico niet lopen dat u
uw zaak verkoopt, maar niet betaald wordt of met een hoop schulden blijft
zitten. Zo'n overeenkomst (een overeenkomst tot overdracht van handelsfonds
of van aandelen, al naargelang u uw zaak al dan niet uitbaat in een
vennootschap) bevat best o.m de volgende be-palingen: een opsomming
van alle bestanddelen van de zaak, een concurrentiebeding, een rege-ling
voor de eventuele lopende handelshuur, een vrijwaringsclausule voor
zichtbare en verborgen gebreken, de betalingsmodaliteiten mét schadebeding
en eigendomsvoorbehoud, de informatie naar het cliënteel, de overname
van het personeel, de overdracht van vergunningen, de bestuurs-overdracht
bij een vennootschap en een vrijwaringsclausule voor de aandelen bij
hun overdracht. Waarschijnlijk komt u zo tot de effectieve verkoop van
uw zaak. Degelijk onderzoek en deskundige bijstand zijn daarbij belangrijk.
Goede overeenkomsten zijn immers te verkiezen boven lange gerechtelijke
procedures, zeker als u nadien met een gerust hart wil gaan rentenieren!
Koenraad
Geerts, advocaat bij Geerts, Schrevens & Vanderveeren, advocatenassociatie
te Leuven, http://www.geerts-law.be.
